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      裂變底層邏輯,如何讓你的裂變持久有效?

       2018-10-11 11:57  來源:活動盒子運營社  我來投稿

        搶!搶!搶! 雙12大促項目招商全年只需4999

      作者:活動盒子產品總監Jackie

      寫這篇文章是因為最近,旅游所在的一個小縣城的“裂變”方法觸動了我,所以,在10.2晚上在我的【2分鐘營銷實操學習群】做了本周的線上課程,主要講解了,消費心理學如何作為底層邏輯去支撐裂變,以及付費轉化的。

      今天,我想重點談一下裂變的底層邏輯。

      什么是底層邏輯

      你覺得裂變是什么?也許有人會說:“裂變就是通過朋友圈或者社群的海報等內容分享,然后獎勵新老用戶,實現老帶新。”

      我說,沒錯。但我想分享一個我最近旅游所在的一個小縣城的見聞。大家可以看看,這個是不是裂變。

      一個有趣的案例

      案例背景:

      這個小縣城舉辦了一個福利彩票抽獎活動,就是那種刮刮樂。5塊錢一張,為了吸引更多人來刮獎,縣城在街道的路口處擺放了如圖所示的易拉寶海報。讓人難以想象的是,幾乎全縣人都知道有刮獎活動,而且10.1真的有很多人去參加了刮獎,我前去進行了圍觀,有生以來從沒見過這么多人聚集在一個廣場上。相當震撼。

      案例分析:

      這是裂變嗎?我說是!!!先來看一個漏斗。

      在路口拜訪易拉寶海報,是在做基礎流量。 也就是說這是裂變漏斗的最上層,選擇路口人流量大的區域進行曝光,可以讓更多人看到 當用戶看到這個抽獎之后,會進行病毒般傳播。 也就是說,縣城的居民在聊天中很樂意去聊刮獎這個話題。為什么?

      社交貨幣: 這種刮獎活動是一種有效的社交貨幣,是人們在聊天中的談資,我親身參與到居民的聊天中,進行調研,發現他們談論的有以下幾個方面:

      你也去抽獎吧,7個30萬呢;

      展示照片給我看,你看,這就是XXX中獎30萬的照片;

      有了30萬我要怎么花。

      賭徒心理: 我專門在網上查了一下,這個縣城人均年收入是28560。人均年收入2萬多,什么概念?30萬可能已經是一筆巨額款項了,那28個3萬呢?3萬要幣一年的收入還要多。

      人在經濟情況不佳的狀態下,更傾向于賭一把,反正5塊錢刮一張,也不會有什么損失,沒準就中了。但是對于很多北上廣的白領來說,30萬,可能年薪都要比這個高很多,那這樣的刮獎活動對他們有效嗎?沒有,經濟情況不錯的狀態下,人的賭徒心理更弱,傾向于穩定。

      通過以上的分析,就造成了最終的整個廣場集滿了人,但是為了完成最終的付費轉化,其實還有一些值得我們學習的地方:

      信用背書: 海報最下面下了一行小字:“主辦方:XXX縣民政局”,所以,居民很樂意在聊天中去談及這個刮獎活動,還不停的說,不用怕,這個是政府舉辦的,去參加就是了

      大咖助陣: 劉歡,騰格爾,劉德華都來了,你還不去抽獎嗎?就算不抽,去看看也好啊。我想說,請注意各位大咖名字后面那行很小很小的字,xxx模仿秀。反正,我寫了劉德華模仿秀,沒看到不是我的錯,反正我的照片也是劉德華模仿秀的模仿者照片,我并沒有侵權。

      所以,最終,這是一個空手套白狼的刮獎活動,獎金額總共294萬。我計算了一下,只需要58萬人一人購買一張5元刮刮卡,即可收支平衡。但是最終,遠遠不止,因為第一該縣人口遠不止58萬人,其次,從現場來看,沒人只買1張刮刮卡,少則25,多則上百。

      裂變的底層邏輯到底是什么

      裂變,其實就是傳播。

      如果廣義來說,是裂變漏斗, 你發現,無論是線下的這個縣城案例,還是線上的裂變,都有一個裂變漏斗,即啟動流量,用戶轉發。

      如果狹義來說,是消費心理學, 裂變其實需要使用一些消費心理學的方法去做寬漏斗的每一層。

      裂變為何需要底層邏輯

      我的職業經歷:

      我拿我自己的職業發展來說,我剛剛畢業入行的時候,是為企業做管理咨詢,對,就是咨詢顧問。你以為的咨詢顧問都是電視上那種飛機頭等艙,五星級酒店,一身阿瑪尼西裝。其實不是,我剛剛入行做的工作很簡單,就是學習使用EXCEL的各種函數來整理數據,學習使用PPT做好看的商業案例。

      現在的我,其實還會使用EXCEL還會使用PPT,這是我的基礎。

      我想表達的是什么?

      如何通過學習晉升職位:

      裂變有很多種套路可以學習,比如如何做社群裂變,如何通過福利做個人號裂變。這些都是我們需要學習的,但這些不足以支撐你職業上有所飛躍。說句很現實的,你覺得一個運營總監是做流量方面的戰略方案,還是執行一個社群裂變?那一個運營專員呢?

      裂變的變與不變:

      裂變的套路,很重要,必須要學。那個是基礎,但是裂變的套路會變的,今天我們在微信上做裂變,但萬事有生有滅,微信有一天不再如今天這般輝煌時,應該怎么做裂變?其實你所學的裂變套路也隨之失效。

      不說未來,我最近在操盤一個項目,線上裂變方法無效。這是一個本地小城市公眾號的拉新項目,需要通過一些裂變的方法,獲取本地城市用戶。但我想說,客戶和我說過,線上的一些裂變方法嘗試過無效。所以,這也是我為什么分享縣城刮獎的案例。這就是一個很多人不敢想象的裂變。但是他有效,套路不同,但是底層的邏輯相同。

      所以,總結,裂變的學習,更或者營銷的學習:

      套路一定要學,還要不斷的學習最新的,這是面對變化的學習。 但是請不要忘記了,還有不變的,就是底層邏輯,底層邏輯才是真正能夠支撐你在職場上走到經理,走到總監,乃至更高的方法,這便是面對不變的學習。

      作者:活動盒子運營社,APP活動運營工具,助力APP運營,提升用戶活躍、留存和轉化;

      本文為活動盒子原創,商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處:

      http://www.huodonghezi.com/news-2039.html

      責任編輯:A5大昊   /   作者:Jackie

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