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      千團大戰美團登頂,百推大戰誰會是最后贏家?

       2018-10-08 17:02  來源:A5企業專欄  我來投稿

        月薪5千到5萬 這些項目才是你的未來

      歷經8年,美團最近于港交所成功上市,市值超500億美元。雖IPO路程充滿波折,但回顧創業歷程,從千團大戰走到今天,美團毫無疑問是這場商業競爭中的最終問鼎者。

      相似的案例總會伴隨移動互聯網的發展出現。現在的SaaS企業服務領域,同樣在上演著“百推大戰”,與千團大戰相比兩者頗具類比性。走過了C端流量紅利時代,BAT企業先后布局小程序,以及今日頭條在內,把小程序提升到了移動互聯網的戰略高度,引發了創業圈的軒然大波。

      有關小程序的確是目前最火熱的創業領域,在生活中我們已經切實體會到小程序帶來的方便,進店點餐、影院購票、共享單車等等,用完即走,快捷方便。而小程序技術迎來的開發機遇,滲透領域十分寬廣。

      其中,一大部分企業不約而同地瞄準同一個方向——企業營銷,“小程序能否重構企業營銷形態”一時間被提上了日程。

      智能營銷小程序賽道第一梯隊浮現

      據不完全統計,目前針對企業銷售、智能名片、智能營銷等相關小程序產品,陸續出現了不下上百家。激烈競爭的態勢,已經呈“一字陣”拉開。縱觀幾大小程序企業,圍繞企業營銷這一個核心命題,玩出了不同的花樣。如何看清這些企業競爭的模式,也是目前大家非常關注的一點。如果用一個簡單的圖表直觀反映的話,大致可以將幾款主要產品做以下對比:

      簡單分析行業內的幾大產品之后,發現各自功能并無太大差異,其中“智能獲客”成為主打的一張牌,都在極力挖掘彼此的獨特資源優勢。

      百推大戰:八仙過海,各顯神通

      據了解, 以加推、銷售推、秀推等為第一梯隊的小程序企業,已經面向全國開展用戶拓展,并且各自取得了一定的地盤。拓展用戶方面,加推起步相對較早,線下推廣渠道略勝一籌,微盟早前就有微商時代的客戶資源,同樣是線下布局規模相對強大,秀推相比之下,除了服務商代理外,還擁有易企秀強大的線上流量優勢,定期制作需求的B端用戶訪客,也為其帶來不少客戶。

      此外,如意推、快推、EC智能名片等,都是行業內的類似企業,而所述這些僅僅是小程序企業的冰山一角,大量的智能小程序企業正在涌入賽道。就實力差異而言,大量后來者組成了智能營銷小程序的第二梯隊。

      各大產品均定位在企業智能營銷助手工具,以移動社交分享,作為企業營銷的一種全新途徑,幫助企業用戶變革營銷方式,智能獲取客戶。由于功能的相似性,且同樣基于微信生態,未來競爭難免更為激烈。

      獲客效率將是決勝主要素

      由于微信小程序且占據著最大的流量優勢,近10億用戶全部活躍在微信平臺上,相應對來說,企業獲客機遇也就隱藏在龐大的微信活躍用戶中。形象化表述,就像是換了一種方式拓客,以前人們喜歡逛大街那我就發傳單,現在人們扎堆手機微信,那我就用社交方式來獲客,但基于大數據、云計算技術,獲客效率可想而知,要遠遠強于人工手段。

      回想美團當年發展,當其他競爭企業還在集中于PC端流量時,美團率先把線下移動流量作為主要途徑,最終獲得了最大的流量入口;在用戶體驗方面也是付出了巨大的心力,深入優化用戶體驗例如:補貼商家、團購網站過期自動退款、內容優化等,基于團購平臺不斷延伸為最大的生活服務電商平臺。

      同樣的道理,未來的小程序企業要想躋身行業領軍者,必須實現在“流量、用戶、轉化率”三方面占領優勢,1 誰能夠把握好最佳的流量入口,才能吸引到更多的用戶進來 2 是否真正地以用戶為中心,圍繞需求完善用戶體驗,提升產品的實際價值 3 是否能夠取得較高的轉化率,讓流量真正轉化為付費用戶。

      總之,只能說小程序打開了企業營銷模式轉型的新窗口,,如何把握全新的技術機遇,也是擺在企業面前的一個巨大挑戰。所謂創業沒有先后,贏得了用戶才是贏得了最終。

      責任編輯:揚揚   /   作者:建站老兵

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